PEOPLE

テレしずで働く人たち

広告セールスの大黒柱
スポンサーを募り
番組プロデュースも

杉山 直
(東京支社営業部)

部署の紹介

東京支社って?

テレビ静岡の東京支社は、広告セールスを担う営業部と、番組編成に携わる編成業務部の2つの部署で構成され、合計10名が活躍しています。今回は、テレビ静岡の収益において重要な役割を果たす東京支社営業部を紹介します。
 
皆さんがテレビで目にするCMは、大手有名企業のものが多いと思います。
そのような企業の多くは東京圏に本社(宣伝部)を構えています。
私たちは、そうした「ナショナルクライアント」と呼ばれる大企業に向けて、
• 「静岡でのCM放送は、ぜひテレしずで!」
• 「テレしず限定のオリジナルCMを制作してみませんか」
• 「テレしず制作の全国放送番組への、番組提供をしてみませんか」
といった提案を行っています
このように、静岡エリアでの広告展開を提案し、企業と信頼関係を築いていくのが私たちの役割です。

また、担当するクライアントは規模が大きく、案件数も多いため、東京支社営業部の売上はテレビ静岡全体の収益において重要な役割を担っています。その分、責任感とやりがいは非常に大きい仕事です。私たちは誇りを持って、静岡と企業をつなぐ架け橋として日々営業活動に取り組んでいます。
 
 
 
 

主なお仕事

ある一日の流れ

◆9:30 出社
 
◆10:00 メール確認・社内調整
クライアントや代理店からの依頼(番組取り上げ、報道取材など)を確認。実現のために本社へ調整依頼を行います。円滑な社内コミュニケーションが重要です。
 
◆11:00 CM見積の確認・返答
CM枠の管理部門が作成した見積書を最終チェックし、代理店へ正確に返答。
 
◆12:00 昼食・情報交換
支社のメンバーと昼食。仕事の相談や雑談を通じてコミュニケーションを深める大切な時間です。

◆14:00 クライアント訪問・提案
アポイントを取った企業を訪問し、企画の提案や、企業が抱える広告・宣伝に関する課題をヒアリングします。
 
◆16:00 代理店訪問・情報収集
広告代理店を訪問。今後のCM出稿予定や静岡エリアの広告規模など、最新の市場情報を細かくヒアリングします。これは「在静4局の中でトップの売上」を目指すための重要な情報収集です。
 
◆17:30 企画考案・資料作成
ヒアリングしたクライアントの課題に基づき、解決に繋がる企画を考案し、提案のための企画書を作成します。
 
◆19:00 帰宅 または 会食
クライアントや代理店との会食は、個人の魅力を伝え、信頼関係を深める重要な機会となります。会食がない場合は帰宅します。

やりがいのあった仕事・印象に残っている仕事
「営業が命を救う?!」

「テレビ局で働くのに営業部に配属されたらCM枠を売るだけ?」そう思う方もいるかもしれません。しかし、テレしずの営業部の仕事は、それだけではありません。

1. 営業が番組をプロデュースする
営業としてスポンサーを集めることができれば、あなた自身のプロデュース番組を制作することが可能です。営業でありながら、クリエイティブな仕事も出来ちゃうんです。
 
2. 地域課題の解決に直結
私たちは、大手企業や行政と力を合わせ、地域課題の解決にも貢献しています。
最も印象深いのは、昨夏の「熱中症対策プロジェクト」です。行政やスポンサーと連携し、例年より早期に、回数を増やして番組やニュースで啓発を呼びかけました。さらに、熱中症対策のオリジナルCMも制作し、県民に発信しました。
結果、静岡県内の救急搬送者数が前年に比べ23.7%も減少しました。減少には他の要因もありますが、このテレビを使った啓発活動が、貢献した一要素であると考えています。
 
タイトルにある「営業が命を救う」は少し大げさかもしれませんが、営業の立場から静岡に貢献できたことに、大きなやりがいを感じました。
 

テレしずだからできること

テレしずなら何でもできる!

テレしずは、若手社員にも早くからチャンスを与えてくれる会社です。経験豊富な先輩たちに相談しながら、自分の「やりたい」を形にしていくことができます。先輩たちは、若手の頃からたくさんの挑戦を重ねてきたプロフェッショナル。その経験から、自分一人では思いつかない新しい選択肢を示してくれます。

「テレしずなら何でもできる!」そのくらいの気持ちで、まずは相談してみてください。きっと、あなたのアイデアを実現に近づける方法が見えてくるはずです。挑戦を恐れず、新しいことに前向きに取り組める環境がテレしずの魅力です。

就活生へのメッセージ

負けず嫌いなアイデアマン

現代は、テレビ以外にも楽しい動画コンテンツがあふれ、動画配信サイトやサブスクも私たちのライバルとなっています。そんな中で、ただCMを提案するだけではクライアントの心を動かすことはできません。大切なのは、テレビならではの価値を伝え、他にはないアイデアで勝負することだと思っています。

私が一緒に働きたいのは、どんな状況でも諦めずに挑戦し続ける「負けず嫌いなアイデアマン」。困難な課題にも柔軟に向き合い、ユニークな発想で解決策を見つけられる人です。一緒にテレビの新しい可能性を切り開いていきましょう!待ってます!